“集中访销，全面配送”的卷烟网建模式，是州公司借鉴湖南怀化的成功经验，并结合我州实际情况，在全州全面推行的一种卷烟销售新模式。该模式与原城区“电话访销、电子结算”、农村访送一体的模式相比，运行有三大特点（或称三个不同点）： 　　一是访销方式不同，即全面电话访销。全州所有卷烟零售户的访销工作，统一由州公司电访中心实行电话访销。即取消原农村POS机访销，不论是城区还是乡村，所有零售户订货，均由电访中心电访员在恩施进行电话访问订货，除了少数的补货外，不存在其他订货方式。访问频率为，城区零售户每周两次；乡集镇每周一次；其他农村经营户每10天一次。 　　二是配送方式不同，即取消原基层卷烟访送部仓库，实行全面配送。电访中心完成一次电话访销后形成订单，由州公司按订单将货分拣到户后，运送到我卷烟营销部，再由我部配送组将货分三种方式送到零售户。（1）直送。即按拟定的访送线路由市营销部直接送货到户。（2）服务站转送（送取结合）。对集镇周边村组较近的零售户由服务站转送到户；对路途遥远、雨雪天气、道路不畅等原因不便于送货的零售户，则约定其利用赶集到服务站取货。（3）代订代送。对“三无”地区（无电话、无公路、无集市），市卷烟经营部选取距“三无”地区最近且已安装电话的零售户，作为代订代送点，由该点代送员送货到户。 　　三是结算方式不同。即城区实行电子结算（原已实行）；农村实行现金交易，送货员根据电话访问确定的送货单配货，送达零售户，并将送货单交零售户核对签字（到货确认），零售户验收所送卷烟，核对无误后交付现金。